3月5日晚间，北京商报记者发现，京东、国美、苏宁三大电商渠道的iPhone再次启动大幅度降价，最高直降1700元，并且拓宽了产品范围。去年iPhone在中国市场的销量大幅下滑，公司业绩也受到影响，无奈之下苹果公司只好选择降价的方式，可谓是满满的求生欲。不过，专家认为，降价虽然能促进短暂的销量上升，但会对品牌和利润造成伤害，尤其是苹果这样的高端品牌。

尝到了促销的甜头，苹果在中国市场再次使出同样的招数，对iPhone热销的几款产品实施降价，该公司曾在今年1月时大幅下调京东、天猫和苏宁的iPhone价格。

苏宁手机官方微博表示，苏宁易购以及苏宁易购天猫旗舰店于当日起下调iPhone XS产品售价，力度最高达1000元;京东也称，为了回馈消费者，对部分Apple产品开启促销活动，其中针对iPhoneXS及iPhoneXS Max进行价格调整：iPhone XS Max官网价最高直降1700元，iPhone XS Max抢券低至7999元，iPhone XS抢券7399元起限时特惠。

北京商报记者对比了两次降价的幅度，发现这次比上次的调价范围更大，包括去年的新旗舰机iPhone XS和iPhone XS Max也在其中。

在苹果官网，iPhone XS的价格8699元起，京东商城这款产品的价格已经下调到了7899元，国美则是8088元起售。苏宁还有直降券可领取，领券后，苏宁易购iPhone XS 256G版本到手价仅8888元，较之前苹果官网10099元价格便宜了1211元;iPhone XR官网的最低价格为6499元，京东商城则是6099元起，苏宁易购降到了5688元，国美的价格更低，iPhone XR只要5388元起，而中国移动天猫手机官方旗舰店这款产品只要5299元;iPhone 8在苹果官网5099元起售，京东商城3999元起售，苏宁易购只要3899元，国美4788元起，中国移动天猫手机官方旗舰店这款产品只要3959元。此外，中国移动手机旗舰店在天猫上架了iPhone XS Max 256G移动版，售价仅为9288元，苏宁易购iPhone XS Max 256G版本到手价9388元，较之前苹果官网便宜了1611元。

苹果的降价措施曾带动了iPhone短时间内的销量。天猫数据显示，自1月13日iPhone在天猫启动降价，截至1月29日，半个月iPhone销量提升了76%。苏宁数据显示，从1月11日苹果开始降价到1月30日，苏宁易购的苹果iPhone销量增长了83%，其中iPhone 8和XR是最受欢迎的机型。

受困于销量不断下滑的趋势，一向“高高在上”的苹果不得不对中国市场低头，这么多年来，iPhone一直是价格最坚挺的手机产品。

研究机构Strategy Analytics发布的数据显示，2018年iPhone在中国市场进入衰退期。苹果手机在中国的总出货量为3420万台，比2017年的3670万台同比减少22%。其中，2018年四季度，iPhone在中国的出货量为1090万台，低于上一年同期的1400万台，同比减少22%，是自2017年初以来苹果公司在中国表现最差的季度，iPhone的市场份额在2018年四季度也缩减至10.1%，低于上年同期的11.5%;但其市场份额排名有所上涨，2018年四季度超越了小米，小幅升至国内第四位，由前一年的8%上升到8.4%。

对于苹果在中国市场的表现，Strategy Analytics总监Linda Sui表示，在2018年的12个季度中，有8个季度苹果iPhone在中国的表现同比下降。iPhone越来越高的售价，让苹果成为众矢之的，也处于被排挤出中国市场的危险边缘。

IPhone销量下滑也影响了苹果公司的业绩。苹果公司2019年第一财季业绩显示，报告期内公司营收843亿美元，同比下滑4.5%;净利润199.65亿美元，同比下滑0.5%。其中，当季iPhone净销售额比去年同期下降至519.8亿美元，全球范围内大中华区销售骤降27%至131.7亿美元。

在公布业绩预期时，苹果公司CEO库克表示，过高的售价让用户远离了iPhone，特别是大中华区市场的用户，汇率问题放大了某些市场的差异。他也承认，在导致2019年第一季度iPhone营收和用户升级状况差于最初预期的因素中，“价格是其中之一”。为挽回大局，库克透露正在重新考虑如何在美国以外的地方为其设备定价，此前主要以美元为标准确定价格，这使得以当地货币计算的iPhone价格更高。

为了刺激苹果手机在中国市场的销售，除了降价，苹果中国官网还上线了全新的以旧换新活动，除了支持苹果产品之外,还支持华为、OPPO、三星、vivo、小米等品牌在内的众多旧款机型。而且，手机之外，电脑、平板电脑、手表等在内的设备也包含在Apple GiveBack回馈计划内。上个月苹果中国宣布，将延长iPhoneXS(包含iPhone XS Max)和iPhone XR的以旧换新活动时长，最后期限由2月17日延长至3月25日。

可以看到，现在的苹果充满了“求生欲”，不惜大幅度让利来提升市场表现。

产业观察家洪仕斌认为，尽管今年苹果降价带动了一时销量大涨，但作为一个高端手机品牌，频繁大幅度降价会伤害品牌价值，很多消费者都开始观望，明年新机估计也要等到降价再买，这样下去会影响到苹果的溢价能力。

“库克今年大幅提价，还搞了个产品力不足的iPhone XR，实属失策。这么一涨一跌，很多原价购买苹果手机的忠实‘果粉’必定会不满，毕竟新款iPhone旗舰从未以如此快的速度‘掉价’。”洪仕斌说。

第一手机研究院院长孙燕飚也表示，苹果是创新的代表，只有好的产品才能赢得市场。降价来扩大市场份额，从某种意义上来讲就是饮鸩止渴，苹果最近这种频繁的调价，对于苹果的品牌其实是一种非常大的损伤。

不过，也有人持不同看法：“一个品牌的树立不是一朝一夕的事情，而一个品牌在消费者心里的定位，也是一个缓慢累积的过程。所以即使iPhone实施大面积官降，那在一段时间内，也很难影响其高端的品牌定位。”

值得注意的是，在手机行业的利润占比方面，苹果手机一直遥遥领先于其他品牌。市场调研机构Counterpoint发布的2018年全球智能手机品牌的利润分布情况显示，苹果揽获62%手机市场利润。

对此，有分析指出，对于一贯追求较高利润率的苹果公司而言，降价则意味着利润率的降低，利润率的降低，从某种意义上来讲，苹果公司正在逐渐失去产品的定价权，从而不得不随波逐流的接受市场定价。

虽然苹果手机降价对其自身而言有利有弊，但对于其他品牌来说，却会在短时间内造成一定的销量冲击。也许是受到苹果降价的启发，这两年被中国市场“伤透心”的三星手机在最新旗舰S10的定价上也比往年要实惠。