品牌单打独斗的时代已经结束。
移动互联网时代，各行各业的流量都空前稀缺，在海量信息面前，消费者的注意力被切割，传统的营销模式效果大打折扣，跨界营销应运而生。
在“2018品牌价值管理论坛”上，在场专家探讨了跨界营销的机遇与挑战：一方面，相较于传统的营销模式，跨界对于品牌方是提供增量的机会，另外，在跨界过程中，能否形成“1+1>2”的效果。
复旦大学管理学院市场营销系系主任、教授、博导蒋青云在会上指出，做营销和做企业一样，要先考虑活下去，再考虑活得好不好。
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跨界做增量
跨界营销的价值体现在哪些方面?
网易传媒内容品牌发展部群总监顾晓琨表示，在于圈层的打通：跨界跨越的是品牌、行业及场景，目的是在相对独立的两个品牌之间，将各自的圈层打通，形成共享。其次是在竞争充分的行业中，帮助品牌在找到自己的差异化定位。
如新中国数字营销总监Daniel Ye表示，跨界营销的价值关键在于足够了解自身的消费者以及他们的需求，然后在能找到的资源中提供价值。
中弗罗里达大学市场营销系副教授王泽认为，在空间维度上，因为不同品牌的融合，一家公司可以跟顾客有更多交互，并增加品牌黏性，这是在跨界对接时形成的价值最大化的表现。
跨界营销的价值与品牌发展规律有着天然契合：一个长久、有影响力的品牌必然具备某些特质，但同时品牌也要发展，如何在不丢掉品牌特质的情况下加入新元素，跨界营销就是一种有效方式。
经过近几年的实践，跨界营销也呈现出新的发展趋势。胖鲸智库创始人、CEO范怿表示，跨界营销始于品牌跨界，但不止于品牌跨界，未来品牌方将融入各自的产品、理念等资源，建立用户生态，并实现共享。
“品牌跨界已不单是两个品牌的事情，例如，今年六神和Rio、美加净和大白兔的合作，背后都是平台支撑，这实际上已经不再是跨界，而是建立一个包括年轻人、中产人群在内的用户生态。”范怿说。
品牌观察，国际品牌,www.c-gbi.com跨界如何跨过“坑”?
尽管跨界营销的整合价值显而易见，但在实践中，品牌营销方却背负着跨界营销效果的压力。那么跨界营销有哪些“坑”，又应该如何避免呢?
范怿认为，在展开跨界合作之前，首先应该对自身品牌有明确的认知和定位，在此基础上保持开放的心态，从而降低沟通成本，尽可能地减少后期的摩擦。
Daniel Ye也提到，一定要想清楚品牌自身想要什么。“如果我自己内部跨界的话，相对还比较容易;但如果是跨品牌的话，要考虑双方的需求在哪里。”
顾晓琨也认为，在做跨界营销的时候应该保持开放的心态，但在开放中同时也应该有坚守。“首先要知道你是谁。当你没有很清楚定位和需求时，就心血来潮跨界一下，这很容易做得非常失败或者没有结果;其次是想清楚要什么，并且要有持续规划，不能因为一次效果不好，就说跨界没有用。”
王泽则提醒业内人士，在做跨界营销的时候，品牌方需要更多了解顾客、洞察顾客，分析清楚到底哪些是影响他们行为决策的因素。
“所有跨界合作中最重要的问题在于，在哪个维度上可以找到契合和协同，很多情况下，一些品牌表象上的理念元素非常契合，但实际上在顾客心目中并非如此。”王泽强调。
事实上，品牌既是一项公司资产，也是基于消费者而言的一项概念，在做跨界营销的时候，核心目标是让消费者认同一个品牌给他带来的价值外延，因此找到潜在的需求点十分关键。
Daniel Ye表示，品牌希望顾客的需求进一步延伸，从对一个产品扩大需求量，到从一个产品延伸到另一个产品的需求量，这种情况下，可能某一个IP有更大的影响力，品牌应当找到这样的“钥匙”。
在实际操作层面，顾晓琨强调，要根据品牌、资源、合作目标等方面的特征，调节跨界营销的节奏，例如作为互联网公司，很多机会或者热点稍纵即逝，这就需要敏锐的触觉，需要在特定时间节点做跨界，用较小的资源撬动较大的影响。
内容来自 国际品牌观察网
